“只消有水的地点，就有汉鼎！”

自2015年以来，汉鼎渔具就一直稳坐天猫渔具品类销冠宝座。

在钓友心目中，不是入口渔具买不起，而是汉鼎渔具更有性价比。

松手2023年，在汉鼎的通盘鱼竿项目中，卖得最佳的是汉鼎一号，当先了2000万支，用于钓大物的螺纹钢也冲破了百万的销量。

更值得一提的是，旧年汉鼎刚上市的一款恰当外行的“小白竿”，全年销量130000套，引诱了其他同类渔具企业的纷繁效仿。

提及钓鱼许多东谈主会猜想中老年东谈主，被觉得是有钱有闲的文娱面目。殊不知，目下的年青东谈主也缓慢成为了钓鱼军队的主力军。

从台钓到路亚，年青东谈主的玩法更是多各样种，对装备的条款也愈加冷酷。

中国的渔具市集，早已发展壮大为一派红海。

威海是一座沿海城市，领有山东三分之一的海岸线，这里的钓具产业推崇，不仅是中国的渔具产业园，亦然全世界的渔具供应基地。

刘超，汉鼎渔具的首创东谈主，15岁就投入威海一家鱼竿工场打工。

工场每天有无数的订单打包发畴前、韩、泰西等国度，让其时的刘超很不睬解，小小的鱼竿竟能有这样大的市集，全球齐很闲吗？

为了更好地了解市集，刘超一有时期就去体验钓鱼，并缓慢爱上了钓鱼这一通顺。

成为资深钓友后，刘超运转揣度产物、假想产物，每天琢磨着何如转变智力让鱼竿愈加便于钓鱼者的使用，以致到了旰食宵衣的进程。

雇见地刘超心爱揣度时刻，就让他极端负责鱼竿的假想。

打工的这段时期里，从鱼竿假想到分娩，每一种工艺，每一个分娩技艺刘超齐了然于心，积贮了许多丰富的提醒。

有一次刘超去网吧上网，未必发现一些QQ群正在辩论对于钓鱼的话题，他从专科的角度分享了许多对于钓鱼的器具，引诱了许多东谈主加他QQ聊天。

这让刘超看到了鱼竿市集的巨大后劲，萌发了在网上卖鱼竿的想法。

刘超拉了一个群，从渔具市集进货，推选给群里的钓友，没猜想还真能卖出一些。

其后刘超找到了几个电商平台，挂了一些产物，但零几年的时候电商还莫得被内行采用，一年的销售量历历，但他依然觉得网购会成为日后东谈主们生涯中不成贫穷的一部分。

2008年，刘超决定离职，专心在淘宝开店卖钓竿。

刘超从工场起源进货，挂到网上销售，凭借着对渔具的纯属和温雅，缓慢在淘宝上积贮了东谈主气和口碑。

由于刘超投入淘宝市集比拟早，竞争不大，刘超的淘宝店很快作念了起来。

2012年，天猫上线，刘超为了收拢天猫的发展机遇，坐窝注册了汉鼎渔具公司，成为第一个入驻天猫的渔具类品牌。

有了我方的品牌，刘超运转想考何如作念智力脱颖而出。

其时刘超发现通盘渔具行业，齐在作念中高端产物，为什么不反治其身，去找一个新的赛谈。

他显著，要想在利弊的市集竞争中脱颖而出，必须要有我方的品牌和脾性。

讨论到我方的时刻上风，以及对产物的通盘进程齐尽头纯属，便运转走上了自主研发的谈路。

2014年，刘超追究上线了汉鼎品牌，为了打造品牌效应，他把利润降到了最低，每一款产物齐只赚10元。

在品类上，除了钓鱼竿、钓鱼钩之外，汉鼎还有专科的衣帽、箱子、板凳、眼镜等50多种，不错说生老病死一应俱全。

在运营上，刘超欺诈平台的营销器具灵通纵贯车，增多品牌曝光度，促进商品加购。

刘超驯服，惟一确凿为奢侈者着想，智力赢得他们的信任和相沿。

跟着电商的崛起，渔具市集竞争越来越利弊，网上出现了许多汉鼎的仿成品，刷单等恶性竞争让东谈主猝不足防。

在乱象的行业环境中，汉鼎的营业额急速下跌，即使是几款主打产物销量也寥如晨星，无数产物滞销。

刘超运转想索：

“要想有竞争力必须作念到各异化，去收拢那些不变的东西作念到极致，既然价钱已降无可降，那么就从做事上培植。”

2015年，是汉鼎发展历程中的一个进攻节点。

从“价钱”和“做事”两个点开拔，汉鼎死守着“极致性价比”和“无忧做事”的公司假想政策。

除了订价低，汉鼎在做事上作念出了毕生免费更换配件的愉快。

对于钓竿来说，碳纤维的材质很脆，容易撅断，也恰是讨论到了这少许，汉鼎的毕生免修一定进程上引诱不少客户。

很快，刘超凭借价廉物好意思的产物和优质做事，成为了天猫钓鱼行业的TOP，全年销量破亿。

2016年，汉鼎增多了奔梦、九酷、秀夫三大品牌，不仅丰富了汉鼎的产物线，也进一步培植了汉鼎在钓鱼行业的专科性和影响力。

三年后，汉鼎再次凭借其革命力，开导了一款备受把稳标大物竿——汉鼎螺纹钢，一款能钓起百斤以内重大物种的分量级鱼竿。

这款钓竿的推出泛动了通盘钓鱼市集，各大渔具企业争相效仿。

在之后的几年里，汉鼎针对这款鱼竿作念了全系列的临近配套开导，包括支架、抄渔网、钓鱼箱、钓鱼伞、鱼护等产物，知足了钓鱼爱好者对于高品性、高性能钓竿的需求。

投入2020年，汉鼎的发展迎来了新的里程碑，在硬件秩序和产能界限上迈上了新的台阶。

这一年，汉鼎在威海占地43亩建造了一个集研发、分娩、仓储、营销于一体的产业园。

汉鼎的品类也越来越细分，销量也名列三甲，在2022年的“双十一”期间，冲破了1亿元的销售额，邻接7年蝉联天猫鱼竿销量榜首位。

跟着越来越多的年青东谈主加入钓鱼的军队，汉鼎也运转侍从年青东谈主的潮水，进军路亚领域，布局中高端市集，进一步霸占市集份额。

相对于传统钓竿，路亚钓竿不需要竟然的鱼饵，接收的是能二次欺诈的仿生鱼饵，捎带方便，而反复抛竿、回线的动作又起到了考查躯壳的作用，被称为“水上高尔夫”。

路亚这种愈加环保、健康的钓鱼面目以其专有的手段和魔力，引诱了稠密的钓鱼爱好者。

2023年3月，汉鼎研发出了面向外行的“小白竿”。

这款“小白竿”门槛低，涂装假想前锋，再加上贴心的外行教程和免费配节等售后做事，接收直播带货的面目，发售第一个月就卖出了7000支。

这款产物的推出，镌汰了钓鱼的门槛，让更多外行约略松驰体验到钓鱼的乐趣。

刘超的告捷不错说是收拢了电商时间的红利，但更进攻的是顺应了钓鱼文化潮水。

钓鱼文化的普及，不错说是连年来社会发展和东谈主们生涯面目滚动的一个缩影。

这个也曾相对小众的文娱面目，如今照旧缓慢投入了公众视线，成为越来越多的东谈主安静生涯的一部分。

而钓鱼东谈主群也发生了权臣的变化。

从最初的70后、80后，到目下的95后、00后，越来越多的年青东谈主运转加入到钓鱼的军队中来。

在2022年4月，快手大数据统计90后和00后在快手上的钓鱼联系创作家达到了40%；

2023年H1抖音蝉魔方数据长远，24至30岁、31至40岁成为了主流奢侈者，18-40岁的用户当先了一半。

在钓鱼文化的普及过程中，东谈主们的奢侈不雅念也发生了变化。

最初，钓鱼爱好者可能更防御钓具的性价比，追求经济实惠。然而，跟着对钓鱼的深入了解和意思意思，他们运转愈加防御钓具的性能和质料。

高性能的钓竿、鱼线、鱼饵等钓具成为了钓友们的首选，也催生了渔具行业的高贵发展。

目下，全球渔具有80%来自中国，而中国分娩的渔具中60%来自威海，并被授予“中国钓具之齐”的名称。

如今的威海照旧领有快要5000家钓竿制造企业和1150多家钓竿分娩企业，年产值达到了100亿元，不错说一根小小的鱼竿撬动了百亿的市集。

在威海的环翠区，形成了专有的产业分享集群模式，在这里不同的企业不错共用一个车间也不错共用一个工场。

山东环球渔具投资2个亿在环翠区打造了一个建筑面积为2.7万㎡的“分享园区”，集研发、品牌、实施、配送于一体，引诱了稠密企业入驻。

其中照旧入驻的伽玛（威海）户外、三元渔具材料示意分享厂房一应俱全，不但能知足分娩需求，还管束了职工寝室、职工餐厅等后勤保险问题，大大从简了渔具企业的投资资本，提高了分娩成果。

松手2022年，在威海作念出口商业的企业共697家，孝敬了43亿的出口销售额，占世界钓具品类出口总和的47%。

电商崛起后，威海约70%的钓具企业在各大电商平台注册，高达3000多家。

除此之外，环翠区照旧世界第一个电商直播基地，在这里入驻的企业不错免费享受培训、流量投放等福利，引诱了180家企业。

在2022年抖音“2022DOU来钓鱼”话题中，环翠区的各大企业播放量揣测当先了百亿次，销售额冲破了2300万元。

采集产业链，抱团发展照旧成为了环翠区钓具分娩企业发展的进攻模式。

但目下来看以电商为主的销售渠谈已趋于敷裕，汉鼎自从向高端化发展后，销售事迹在旧年的双十一中下滑至3500万，屈居第三。

名按序一的武汉天元以1.3亿的营业额位居榜首，销量是后四名的总和。

然而，东谈主红詈骂多，多家电商平台盗用武汉天元的注册商标、假冒伪劣、以次充好的乱象层见错出。

这不仅挫伤了武汉天元的品牌形象和声誉，更对深广奢侈者形成了极大的利益挫伤。

武汉天元只是是稠密渔具企业中的个案，一些罪犯商家欺诈奢侈者对于品牌的信任和依赖，进行积恶谋利的步履亟待管束。

相较于前几年，国内渔具行业的举座销量均有所下跌，利润空间也缓慢松开。

出海成为了各大品牌争相霸占的新领域。

独特据长远，全球渔具市集在2023年，销售额达到了832亿元，按照年复合增长率4.5%来算，瞻望2030年后将达到1114亿元。

当作孝敬80%份额的中国企业，凭借苍劲的供应链上风，欺诈互联网的便利，加上品牌效应，有望打造出一个千亿市集。

从给海外品牌作念贴牌代工场运转，到用我方的品牌打入国际市集，这一前瞻性的滚动必将鼓动渔具行业站上新的舞台。

参考贵府：

粗疏学园：捏续破圈的钓鱼文化背后，品牌会有新契机吗？

创业家：他赤手起家创业，作念电商卖渔具月销售额1700万

金融界：钓鱼品牌汉鼎：在天猫赢得更多年青奢侈者 618销售额破5000万

中新经纬：一根小鱼竿撬动百亿大产业 钓鱼从小众迈向内行

中华网山东频谈：威海环翠区：小鱼竿“钓”起脾性产业集群

作家：锦瑟

剪辑：柳叶叨叨